分析と戦略立案｜3C・SWOT・STP・KPI設計

STEP 1調べる

市場・競合・自社を整理し、勝負できる場所を見つける

景気や法規制など、自分で変えられない外の流れをチェック

GA4（アクセス状況）、Search Console（検索キーワード）、広告管理画面（クリック率・獲得単価など）

強み・弱み・機会・脅威を書き出し、「強み×機会」の掛け算で伸ばしどころを探す

集客→訪問→申し込み→リピートの、どの段階で人が落ちているかを特定する

誰に・何を・どう違うものとして届けるか。戦略の核を決める

商品・価格・販売方法・宣伝の4つの打ち手に落とし込む

検索データ→SEOや記事制作、離脱データ→ページ改善、競合の動き→広告の差別化、という具合に数字を施策につなげる

「売上」を「訪問数×転換率×単価」に分解し、各施策の目標を具体化する

広告文やページの一部を小さく試し、数字で検証して改善を回し続ける

POINT

正解の手法は業界や会社ごとに違う。「データ→仮説→試す→検証」の回転速度が最大の武器と考えています。